Πολλές γυναίκες περιμένουν να «το καταλάβουν μόνοι τους». Δουλεύουν σκληρά, αναλαμβάνουν όλο και περισσότερα και ελπίζουν ότι κάποια στιγμή η προσπάθεια θα ανταμειφθεί αυτόματα. Συχνά, όμως, αυτό δεν συμβαίνει, όχι επειδή η δουλειά τους δεν εκτιμάται, αλλά επειδή κανείς δεν έθεσε το θέμα. Το να ζητήσεις αύξηση δεν είναι αγένεια ούτε απληστία· είναι μια επαγγελματική συζήτηση που αξίζει να γίνει σωστά.
Πρώτα, η δική σου τεκμηρίωση
Πριν κλείσεις ραντεβού με τον ή την προϊσταμένη σου, μάζεψε υλικό. Γράψε σε μια λίστα τα έργα που ολοκλήρωσες, τις ευθύνες που πρόσθεσες στη θέση σου, τα προβλήματα που έλυσες και τα θετικά σχόλια που έχεις λάβει από συναδέλφους ή πελάτες. Αν η θέση σου έχει αλλάξει ουσιαστικά από τότε που προσλήφθηκες, αυτό είναι από τα πιο δυνατά σου επιχειρήματα.
Στη συνέχεια, κάνε μια ρεαλιστική έρευνα για το πού κινούνται οι αμοιβές σε αντίστοιχες θέσεις. Μπορείς να συμβουλευτείς αγγελίες που αναφέρουν μισθολογικό εύρος, επαγγελματικούς συλλόγους του κλάδου σου ή ανθρώπους εμπιστοσύνης που κάνουν παρόμοια δουλειά. Ο στόχος είναι να έχεις μια λογική εικόνα, ώστε το ποσό που θα ζητήσεις να στηρίζεται κάπου.
Σκέψου, επίσης, πώς θα παρουσιάσεις αυτά τα στοιχεία. Ένα σύντομο σημείωμα μίας σελίδας με τα βασικά σου επιτεύγματα μπορεί να σε βοηθήσει να μείνεις συγκεντρωμένη στη συζήτηση και να μην ξεχάσεις κάτι σημαντικό από το άγχος. Κάνε μια πρόβα δυνατά, μόνη σου ή με μια φίλη, ώστε οι φράσεις να βγαίνουν φυσικά. Όσο πιο οικεία σου γίνουν τα λόγια σου, τόσο πιο ήρεμη θα ακούγεσαι.
Διάλεξε τη σωστή στιγμή
Ο χρόνος παίζει ρόλο. Μια συζήτηση για αύξηση έχει περισσότερες πιθανότητες όταν γίνεται σε ήρεμη περίοδο και όχι στη μέση μιας κρίσης. Ορισμένες στιγμές είναι από τη φύση τους πιο κατάλληλες:
- Λίγο μετά από μια επιτυχία στην οποία είχες σημαντικό ρόλο.
- Κατά την ετήσια αξιολόγηση ή λίγο πριν από αυτήν.
- Όταν αναλαμβάνεις νέες αρμοδιότητες ή ομάδα.
- Πριν από τον σχεδιασμό του προϋπολογισμού της εταιρείας, όταν αποφασίζονται οι δαπάνες.
Ζήτα συνάντηση ειδικά γι’ αυτό το θέμα, αντί να το αναφέρεις στο περιθώριο μιας άλλης κουβέντας. Ένα απλό μήνυμα όπως «θα ήθελα να βρούμε μισή ώρα να συζητήσουμε την εξέλιξή μου στην εταιρεία» είναι αρκετό και δείχνει ότι παίρνεις το θέμα σοβαρά.
ΔιαφήμισηΟ χώρος σας εδώΠροβάλετε την επιχείρησή σας στους αναγνώστες του Womencity και σε όλο το δίκτυο.Δείτε τις επιλογές →Η ίδια η συζήτηση
Ξεκίνα θετικά, μιλώντας για όσα σου αρέσουν στη δουλειά και για τη διάθεσή σου να συνεχίσεις να εξελίσσεσαι εκεί. Έπειτα παρουσίασε, με ηρεμία, τα επιτεύγματά σου και τις νέες ευθύνες που έχεις αναλάβει. Στο τέλος, διατύπωσε καθαρά το αίτημά σου. Οι αόριστες φράσεις, όπως «μήπως θα μπορούσαμε κάποια στιγμή να δούμε κάτι», αφήνουν περιθώριο να μη γίνει τίποτα.
- Αναφέρσου στη συνεισφορά σου, όχι στις προσωπικές σου ανάγκες.
- Πες ένα συγκεκριμένο ποσό ή ένα στενό εύρος.
- Μετά, σταμάτα να μιλάς και άκου.
Αυτό το τρίτο βήμα είναι πιο δύσκολο απ’ όσο ακούγεται. Η σιωπή μετά από ένα αίτημα μοιάζει αμήχανη, αλλά είναι φυσικό κομμάτι της διαπραγμάτευσης. Δώσε στον συνομιλητή σου χρόνο να σκεφτεί και μη βιαστείς να μειώσεις μόνη σου το ποσό.
Δεν ζητάς χάρη. Ζητάς η αμοιβή σου να αντανακλά την αξία που ήδη προσφέρεις.
Αν η απάντηση είναι «όχι» ή «όχι τώρα»
Μερικές φορές οι προϋπολογισμοί είναι πραγματικά περιορισμένοι. Αυτό δεν σημαίνει ότι η συζήτηση ήταν άσκοπη. Ρώτα τι θα χρειαζόταν για να γίνει η αύξηση εφικτή και πότε θα μπορούσατε να επανεξετάσετε το θέμα. Ζήτα να συμφωνηθούν συγκεκριμένοι στόχοι και ένα χρονικό σημείο επανάληψης της κουβέντας.
Μπορείς, επίσης, να εξετάσεις εναλλακτικές που έχουν αξία για σένα: επιπλέον ημέρες άδειας, ευελιξία στο ωράριο, δυνατότητα τηλεργασίας, χρηματοδότηση ενός σεμιναρίου ή μια αλλαγή τίτλου που αντανακλά τις ευθύνες σου. Ό,τι συμφωνήσετε, ζήτα να καταγραφεί σε ένα σύντομο email για να υπάρχει κοινή εικόνα.
Κυρίως, μην το πάρεις προσωπικά. Η πρώτη φορά που ζητάς αύξηση είναι η πιο δύσκολη· κάθε επόμενη γίνεται πιο φυσική. Και ακόμη κι αν δεν πάρεις αμέσως αυτό που ζήτησες, έδειξες ότι γνωρίζεις την αξία σου, κάτι που οι καλοί εργοδότες σέβονται και θυμούνται.
