Η στιγμή που λαμβάνεις μια πρόταση εργασίας είναι γεμάτη χαρά και ανακούφιση. Ο πειρασμός να πεις αμέσως «ναι» είναι μεγάλος, ειδικά αν η αναζήτηση κράτησε καιρό. Κι όμως, αυτό είναι ίσως το καλύτερο σημείο για να συζητήσεις τους όρους σου. Η εταιρεία σε έχει ήδη επιλέξει, θέλει να σε κερδίσει, και μια ευγενική, καλά προετοιμασμένη διαπραγμάτευση σπάνια βάζει την πρόταση σε κίνδυνο.
Γιατί διστάζουμε να διαπραγματευτούμε
Πολλές από εμάς έχουμε μάθει ότι το να ζητάμε περισσότερα μάς κάνει να φαινόμαστε δύσκολες ή αχάριστες. Φοβόμαστε ότι θα χαλάσουμε την καλή εντύπωση ή ότι η πρόταση θα αποσυρθεί. Στην πράξη, οι περισσότεροι επαγγελματίες που κάνουν προσλήψεις περιμένουν κάποια συζήτηση και τη θεωρούν φυσιολογικό μέρος της διαδικασίας.
Το να διαπραγματεύεσαι δεν σημαίνει να είσαι επιθετική. Σημαίνει να εκφράζεις με σαφήνεια τι χρειάζεσαι και να ακούς τι μπορεί να προσφέρει η άλλη πλευρά. Είναι μια συνεργασία με στόχο μια συμφωνία που να είναι δίκαιη και για τους δύο.
Προετοιμασία πριν από κάθε συζήτηση
Η αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση πηγάζει από τη γνώση. Πριν απαντήσεις, κάνε μια μικρή άσκηση με τον εαυτό σου:
- Ποιο είναι το ιδανικό σου ποσό; Αυτό που θα σε έκανε πραγματικά ικανοποιημένη.
- Ποιο είναι το κατώτατο όριό σου; Το σημείο κάτω από το οποίο η θέση δεν σε συμφέρει.
- Τι άλλο μετράει για σένα; Ωράριο, τηλεργασία, άδειες, εκπαίδευση, προοπτικές εξέλιξης.
- Τι ισχύει στην αγορά; Ενημερώσου για το εύρος αμοιβών σε αντίστοιχες θέσεις και περιοχές.
Έχε, επίσης, υπόψη ότι το συνολικό πακέτο είναι συχνά πιο σημαντικό από τον βασικό μισθό. Ρώτα για τυχόν πρόσθετες παροχές, για τον τρόπο που γίνονται οι αξιολογήσεις και για το πότε προβλέπεται επανεξέταση των αποδοχών.
Μια ακόμη χρήσιμη άσκηση είναι να φανταστείς την κουβέντα από την πλευρά του εργοδότη. Τι τον απασχολεί; Ποιους περιορισμούς μπορεί να έχει στον προϋπολογισμό του; Ποια προσόντα σου φάνηκαν να τον εντυπωσιάζουν στις συνεντεύξεις; Όταν καταλαβαίνεις τις ανάγκες της άλλης πλευράς, μπορείς να διατυπώσεις τα αιτήματά σου με τρόπο που δείχνει ότι σκέφτεσαι και για το κοινό σας συμφέρον, όχι μόνο για το δικό σου.
ΔιαφήμισηΟ χώρος σας εδώΠροβάλετε την επιχείρησή σας στους αναγνώστες του Womencity και σε όλο το δίκτυο.Δείτε τις επιλογές →Πώς να διατυπώσεις το αίτημά σου
Ξεκίνα πάντα ευχαριστώντας για την πρόταση και επιβεβαιώνοντας το ενδιαφέρον σου. Έπειτα, πες με απλά λόγια τι θα ήθελες να συζητήσετε. Για παράδειγμα: «Με ενθουσιάζει πολύ η θέση και πιστεύω ότι μπορώ να συμβάλω ουσιαστικά. Με βάση την εμπειρία μου και τις αρμοδιότητες του ρόλου, θα ήθελα να συζητήσουμε έναν μισθό κοντά στο ποσό που έχω κατά νου».
Είναι καλή ιδέα να ζητήσεις λίγο χρόνο πριν δώσεις οριστική απάντηση, μία ή δύο μέρες, ώστε να σκεφτείς ψύχραιμα. Σχεδόν κάθε σοβαρός εργοδότης θα το δεχτεί. Χρησιμοποίησε αυτό το διάστημα για να διαβάσεις προσεκτικά τους όρους και, αν υπάρχει γραπτή σύμβαση, για να την ελέγξεις με την ησυχία σου ή με τη βοήθεια ενός ειδικού.
Η πιο δυνατή θέση σε μια διαπραγμάτευση είναι να ξέρεις τι θέλεις και πού είναι το όριό σου.
Όταν η άλλη πλευρά λέει «αυτό είναι το μέγιστο»
Αν ο μισθός δεν μπορεί να αλλάξει, η συζήτηση δεν τελειώνει απαραίτητα εκεί. Μπορείς να προτείνεις εναλλακτικές λύσεις που κοστίζουν λιγότερο στην εταιρεία αλλά έχουν αξία για σένα:
- Επανεξέταση των αποδοχών μετά από ένα συγκεκριμένο διάστημα, με συμφωνημένους στόχους.
- Ευέλικτο ωράριο ή κάποιες ημέρες τηλεργασίας την εβδομάδα.
- Κάλυψη κόστους για εκπαίδευση ή πιστοποιήσεις.
- Μια ημερομηνία έναρξης που σε βολεύει καλύτερα.
Ό,τι συμφωνηθεί, ζήτα να το λάβεις γραπτώς πριν αποδεχθείς επίσημα. Οι προφορικές υποσχέσεις, όσο καλή πρόθεση κι αν έχουν, ξεχνιούνται εύκολα, ειδικά αν αλλάξουν τα πρόσωπα.
Σε όλη τη διάρκεια της συζήτησης, κράτα έναν ήρεμο και φιλικό τόνο. Δεν χρειάζεται να απολογείσαι για όσα ζητάς ούτε να εξηγείς τις προσωπικές σου οικονομικές ανάγκες. Αρκεί να στηρίζεις τα αιτήματά σου στην εμπειρία, στις δεξιότητες και στη συνεισφορά που μπορείς να προσφέρεις. Αν σου γίνει μια αντιπρόταση, μην αισθάνεσαι υποχρεωμένη να απαντήσεις επί τόπου· μπορείς πάντα να πεις ότι θα το σκεφτείς και θα επανέλθεις.
Και να θυμάσαι: κάθε διαπραγμάτευση είναι εξάσκηση. Ακόμη κι αν στο τέλος δεχθείς την αρχική πρόταση, έχεις δείξει ότι αντιμετωπίζεις την καριέρα σου με σοβαρότητα. Αυτή η στάση σε συνοδεύει σε κάθε επόμενο βήμα και σε βοηθά να χτίσεις μια επαγγελματική πορεία στους δικούς σου όρους.
